ZOZOTOWNでネットショップが売上増加!ゾゾタウンへの出店方法は?

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最近はファッション関係のECモールで、いい噂をあまり聞きません。その中でもスタートトゥデイが運営する、「ZOZOTOWN」に出店しているネットショップが好調な所が多いようです。今回はZOZOTOWNでのネットショップの売上状況や、出店方法についてまとめたいと思います。

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目次

1,ZOZOTOWNの現状
2,ZOZOTOWNの変化
3,ネットショップの売上高が加速中
4,ZOZOTOWNへの出店方法は?
5,まとめ


 

1,ZOZOTOWNの現状

【2016年3月期決算】
商品取扱高 1,595億円(前期比23.6%増)
売上高 544億2200万円(同32.1%増)
営業利益 177億5600万円(同17.7%増)
経常利益 178億8300万円(同18.1%増)

ZOZOTOWNは伸び悩むショッピングモールの中でも、上記のように増益増収が続いています。ファッションアプリ「WEAR」も好調で、新しい事業も続々立ち上げています。

去年だけでもRight-on、POLO RALPH LAURE、ABCマート、サマンサタバサなどの大手ブランドも出店しており、さらなる飛躍が期待されています。

【関連記事】・自社ネットショップ開業!オススメショッピングカート12選を徹底比較!

 

2,ZOZOTOWNの変化

ZOZOTOWNといえば、「ブランド」を重視したファッションECモールです。

ZOZOTOWNでのネットショップ出店の場合、ある程度名の通ったブランドでなくては出店することができず、どんなお店でも出店できるという訳ではありませんでした。

以前はZOZOTOWN内のランキングを見ていると、「ユナイテッドアローズ」や「ビームス」などの日本のセレクトショップが、ランキング上位を占めていました。

ブランド化されており、価格帯もやや高めのお店が人気だったのですが、最近ではZOZOTOWN内でも変化が起きているようです。

 

楽天のネットショップがランキングを締占めている!?

以前は「ブランド力」のあるお店が、ZOZOTOWN内のランキングを独占していたのですが、最近は別のお店がランキングインするようになってきています。

どういったお店かと言いますと、「低価格路線のお店」です。これは楽天などで人気が高いネットショップで、「ブランド価値」というよりは「低価格」で勝負をしているようなお店です。

こういったお店が、最近ではZOZOTOWNのランキングインするようになってきています。

 

ZOZOTOWNからの勧誘

ZOZOTOWNも大きなパイを狙ってきているのか、楽天内のネットショップへの勧誘が目立ってきています。

残念ながら私のお店への勧誘はありませんが、周りのネットショップは続々ZOZOTOWNへの出店を決めていっています。

以前はゾゾタウンも「ブランド」を大事にしており、低価格路線のネットショップへの勧誘というのはありませんでした。

ZOZOTOWNが「ブランド価値」だけでなく、「売上」という所にも視野を向けていることは間違いないです。

 

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3,ネットショップの売上高が加速中

ちなみにZOZOTOWNへ出店している、ネットショップの売上状況はどうなのでしょうか?

これは話を聞いていると、軒並み売上を伸ばしています。「楽天」や「アマゾン」、「ヤフー」で売上を作っていたネットショップも、最近ではモールが飽和してきており、売上が低迷していました。

しかしZOZOTOWNへ出店することで、売上が一気に伸びているようです。

※関連記事
⇒「楽天にネットショップ出店して売れるの?【2017年度版】」はコチラから
⇒「ショップリストって売れる?私がネットショップを出店した結果報告」はコチラから

 

セレクトショップはどうなる?

ZOZOTOWN内はこれまで高単価のものが主流でした。そこに楽天などの「低価格路線」のネットショップが流入してくれば、売上を作れるのは当たり前です。

そこで大変なのはZOZOTOWNでこれまで販売してきた、「ブランド力」のあるセレクトショップです。顧客を楽天の安いネットショップに奪われる訳なので、その分売上が落ちます。

ZOZOTOWNで販売していたセレクトショップは、名前も通っており実店舗での売上も大きいですが、それでも「ZOZOTOWN」での売上が減少するのは厳しいはずです。

 

4,ZOZOTOWNへの出店方法は?

楽天内のネットショップが次々売上を伸ばしているなら、ファッション関係のネットショップ運営者であれば「出店したい!」と思うのが普通です。

それではどうすれば出店ができるのでしょうか?

 

基本的にはZOZOTOWNからの勧誘待ち

ZOZOTOWNは安い商品を扱うようになっても、「テイスト」や「モールに合ったお店」、というのは大事にしています。

商品としてはオーソドックスで、カジュアルなアイテムが多いですよね。やはりそういった商品を主軸にしているお店に、勧誘もきているようです。

ちなみに勧誘の際、お店のジャンルはもちろんですが、「売上規模」や「商品構成」なども見ています。

 

ネットショップ側から電話してみた結果

勧誘がないネットショップ事業者の中でも、何社かはお店側から連絡を取っていると聞きました。

お店「ZOZOTOWNに出店したいんですけど。」
ZOZOTOWN「独自ブランドの商品は何点ありますか?」

お店「30点くらいです。」
ZOZOTOWN「ちょっとそれでは少なすぎますね。」

このような会話で断られたネットショップもありました。
これは「独自の商品」をある程度持っていないと、ZOZOTOWNでは出店できないということですね。

他にもアパレル系のお店が数社問い合わせをしたようですが、すべて断られたようです。

 

お店の紹介で出店したお店もある

ZOZOTOWNに入ったお店からの紹介で、出店できたお店もありました。そのお店は低価格で、オーソドックスなZOZOTOWNらしい商品が多いお店でした。

自社ブランドの独自商品が多く、売上規模も結構大きいお店です。

やはりテイストがあっていれば、こちらからアプローチをかけても出店することはできるようです。

ただしそちらのお店は、ZOZOTOWN上ではモデルがすべて変更されており、楽天内の画像とは全く違った画像で出品していました。

やはり「モデル」が合わなかったり、かっこ悪いだけでもZOZOTOWNから変更の要請があるのかもしれませんね。

 

出店に関する注意点

話で聞いたのですが、ZOZOTOWNでは運営で少し「癖」があるようです。

普通のネットショップ運営であれば、自分たちで商品を管理して出荷します。しかしZOZOTOWNでは、あらかじめ商品を送っておかなくてはなりません。

ZOZOTOWNからの出荷になるので、売れてからショップ⇒ZOZOTOWNへ出荷しても間に合いません。ですので商品を出品する時にZOZOTOWNへ最低でも商品を1つ送っておかなければいけないようです。

これは最低限の在庫でやっているお店には辛いです。私のお店は基本的に在庫を1点ずつしか持っていなくて、リスクを抑えるようにしています。

こういったやり方ではZOZOTOWNでの出店は厳しくなりますね。

 

5,まとめ

ZOZOTOWNへネットショップを出店しているお店は、かなり売上を伸ばしているようです。楽天やアマゾンでは頭打ちになっていた売上が、「爆発的に伸びた」という話も聞いています。

ただしZOZOTOWNからの勧誘が増えたからといって、どんなお店でも出店できる訳ではなく、審査はそれなりに厳しいようですね。

出店する方法について、簡単にまとめておきます。

・独自ブランドの商品を多く取り扱っていること
・商品ジャンルやモデルの雰囲気が、ZOZOTOWNっぽいお店
・ある程度の売上規模があること

ZOZOTOWNはおそらく楽天などでランキングインしているショップを見て、勧誘の電話を掛けています。まずは楽天やアマゾンなどの別のモールで売上を作って、商品を目立たせてZOZOTOWNからの勧誘を待つという方法があります。

もし自信があるようでしたら、直接電話してみて「出店したい!」という意思を伝えてもいいと思います。

ファッション関係のネットショップであれば、ZOZOTOWNに出店することができれば間違いなく、売上規模が大きく上がるでしょう。

 

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